最近，我一直做短视频抖音这个业务，我有些自己的体感，确实和理论有很大的区别。个人认为，如果你已经有可以的产品或者服务，想扩大销售，抖音是可以尝试做一下的。很多时候，大家固定思维就是抖音就是直播电商卖产品，但其实短视频是可以帮助获客和转化到私域的。
这次就来分享一下，帮助各位老板少走弯路。
1、B端产品
B端产品就是卖给其他企业的产品。其实，这种视频要么讲讲行业知识(老板IP)，要么直接展示讲讲自己产品。就这么简单。我看其他比较懒的企业都是重复用一个脚本去宣传他们的产品。然后，制作成本非常非常低，销售做这个也是没问题的。这个甚至能用AI做矩阵账号。
不追求播放量，每日播放量有200-500就可以了。但要追求日均线索量，就是每天有多少其他企业找上门来了。你就把抖音当作全年无休的线上销售，24小时不间断地向目标用户介绍产品。
抖音是找线索，但真正下单能转化业绩的还是销售的微信。所以这件事整体能不能成交还是产品能不能满足客户需求，销售的话术能不能提供解决方案。
我个人观点是如果抖音，公众号讲的专业度很高，产品基本都不差。
2、C端产品
C端产品就比较卷，甚至你视频火不火都要区别于这个赛道卷不卷。然后我清晰地认识到了一个常识：垂直的视频大概率上不了热门(因为你都知道你的用户都是垂直的小众用户)，然后垂直的账号粉丝大概率不会多(粉丝哪怕是C端的也其实不重要)。垂直的账号通常每日播放量在1000-3000左右。其实能不能做出爆款能不能上热门并不重要。
内容固然重要，一个厉害的内容策划确实比普通的做的，账号的播放量会整体高很多很多。但是内容近期是越来越难做了，因为做的人太多了。
怎么做内容呢?
三秒完播率>点赞比>评论比
简单地说你三秒完播率做的非常优秀基本上干完了内容50%的活。例如演剧情的精彩片段前置。其实这几秒比想象的要重要，但也不容易，一定要重点看这个数据。
抖音点赞比和评论比主要就是这个视频是否有意思，是否有亮点和差异化。很多结尾精彩反转就是为了这个赞。
3、人设IP
以前觉得这个人设号可能就是演得好或者文案写得好，但后来研究了些视频，发现人和人那微妙的感觉完全不一样。更多的是气场，气质，微妙地表情等等。我觉得明星该有都有，但普通主播要学，可能不太行。
关于老板IP，其实这个有空就做做，也不是必要做。看了几个老板IP，他们有些观点确实挺有启发的。可能不是什么行业干货啊，但就是像愿景啊，人脉啊，合伙人啊等等，这些东西千人千面，我听得挺有共鸣的。
关于比较弱的人设IP，例如我的工作日常等随手拍。我没有测试过，但个人感觉可以拍，偶尔穿插一下真人的生活能很有效地提升信任感。
4、用户视角
用户视角真的是我做抖音收获最大的，没有之一。我以前就清晰地认识到用户视角的重要性——找用户，切场景，做到这两步，你就完成产品设计的50%了。抖音这个平台更是把这个特性给放大了。我一开始就拜访了客户，差不多谈了有两到三个小时了。后来，我发现由于我工作时间太短还是对整个市场和用户的需求的认知不够清晰。我认为这是我做抖音踩的最大的坑，就是无论是B端也好，C端也罢，你就是向你的用户展示出你的产品最大的卖点，然后其余的都是花里胡哨的，对做转化这个环节完全没有作用。
就拿旗袍说吧。C端方面，我认为旗袍最大的卖点就是好看，其他的例如面料，文化等等都不重要。但这一观点还是做一些用户调研。
如何做内容呢?就是简单粗暴地找一个好看的穿旗袍的模特，然后找个摄影小哥拍个好几十个视频。旗袍肯定都是好看，一定一定先满足那个模特好看，可能要一天日结花个几千个，因为好看自带流量。然后你觉得测试效果好，还有预算，你再安排场景和道具，以及乱七八糟的剪辑手法，这些都是加分项。
做B端招商方面，因为没有对标视频，我也没什么好法子。不过，创业视频很不错差不多有5000播放量，而且用户挺精准的。我上数据网站看旗袍搜索权重挺高的，要尽量把视频内容和用户搜索的习惯所结合，例如旗袍批发，旗袍批发档口，旗袍街等等。
5、获客渠道
对于现有的短视频流量，我个人认为抖音>快手>视频号。然后快手很容易被忽略，它流量真不低。但线下门店获客就不能吃原来的套路吗：美团，大众点评，58同城，地推。
最后是我觉得最适合种草的小红书，但小红书的服装行业也太卷了吧。小红书可以去试试。我个人认为主要是品牌推广，需要长期运营。有些人说不适合小公司，有些人说效果拔群。
最后是抖音的投流，我原来是自然流派系的，所以投流纯外行。后来发现，2023年末到2024年的抖音已经不得不付费了。但是内容依然是基本功，只有内容足够好，你的投抖加才有足够高的投入产出比ROI。
对于抖音不同内容的投抖加ROI：(不算是很精确)
网红人设>人设口播>=剧情>活动类>产品
最后是信息流广告，信息流就不需要上述所说的，就当简单粗暴地打广告，虽然是更贵的，但是用户会精确很多。我感觉我们偏B端的其实更适合做信息流广告。
6、营销成本
有的人认为短视频很便宜原来打广告都是收费的，有的人觉得短视频很贵人工成本那么高投流ROI还那么低。
其实都对啊。我建议是先把简单的短视频做好，我发现抖音短视频看似是最难的，其实它是最简单的，下限非常高。
然后无论是短视频还是图文还是私域乱七八糟的，本质上还是营销，是营销一定要算账去算ROI，是营销一定要去深度了解产品感知用户。
个人感想：
其实短视频比我想象的还简单。然后一定要用户视角，营销思维，思路很重要。短视频不需要太好的拍摄剪辑，某种程度上比小红书要便宜。
营销只是一个手段，真正构成商业的还是产品。是不是有点返璞归真了哈哈。
