作者冯国强是一位儿童发展专家，拥有专业的医学和教育学背景及丰富的幼儿教育工作经验。按照惯例，我们为该书制定详细的营销方案，但当新书从生产线上下来时，却发现营销方案过时了。传统的图书营销方式受到巨大冲击，营销推广对新媒体越来越依赖。且由于冯国强主要从事传统的线下育儿指导工作，他在新媒体领域缺乏影响力。在这一背景下，我们开始了社群营销探索。
第一轮，上市之前的预热造势
2015年12月，中国妇女社社群平台“好父母大学堂”进行第一次微课推广，为书上市造势，并选取时下家长最为关心的“日常养育难题”作为微课主题，活动得到当当网和文轩天猫店的重视并安排图书提前上架预售。课后，我们对销售效果进行了1个月的跟踪监控。开课当天，文轩预售27本， 1个月内天猫店共销107本。此次，微课虽没有对销售产生太大影响，但却是社群营销的起点。
第二轮，扩大作者影响力
第一次微课的效果，增强了我们策划第二轮社群推广活动的信心。第二轮，我们将营销目标定为扩大冯国强的个人影响力。这次，微课共有78个群参与转播，获得了大量家长的强烈响应，为冯国强带来了很大的个人影响力。妇女社针对微课专门设计了宣传海报，在当当、京东、天猫等网上销售平台进行推荐，读者在浏览销售信息的同时，可以通过扫描海报上的微课二维码进入微课页面收听微课，实现了微课与销售的连接。
第三轮，向更多渠道扩大影响力
3个月后，我们开始安排第三轮营销活动，并希望借助这轮社群营销将该书推向更多销售平台。儿童健康成长是全社会的热点话题，我们将这次微课主题设定为“儿童情绪健康发展”。在推广微课时，我们还着力将冯国强系列微课向其他渠道进行推广，如冯国强推荐给京东的新项目“陪伴计划”，作为项目启动仪式上的特邀专家参与直播活动等。
第四轮，将影响力向其他媒介转化
第四次微课中，我们以“课程+专家”的方式，针对一些视频直播平台和媒体渠道进行推广营销。知名育儿社区平台“宝宝树”成为冯国强第一个视频推广平台。之后，一些座谈类、课程类视频推广平台也开始关注他的课程和图书。
这四轮社群营销策划可以说是中国妇女社社群营销探索的一个缩影，也带来了以下一些经验和思考。首先，高质量的内容输出是前提。作者扎实的专业背景和良好的讲座能力是微课营销的前提条件。其次，需针对每次营销活动制定具体目标。一次社群营销活动很难达到多重目的。在设计营销方案时，应既有整体营销目标，又有每一轮活动的具体目标，这样才能让每一次推广活动更加有效。再次，社群营销会带来新的增长点。通过对社群营销拉动产生的购买进行跟踪，我们发现参与社群的父母很多并不依赖传统的购书渠道，他们是一批社群平台产生的新购买力。
