在比特时代，我和科特勒的另外几位合伙人，试图提出了一种新的营销战略架构，对原有的营销思想进行升级。
这几年互联网思维、数字化转型在中国市场非常热，我每年至少拜访100位CEO，他们90%都患上了“互联网焦虑症”，这种焦虑主要反映在几点，第一是估值落差，很多数字型企业不赚钱，或者暂未赚钱，已经变成了“独角兽”，估值远超传统公司；第二层焦虑在于看不懂，看不懂数字时代的打法，有一家家具巨头最近拿到宜家数字化转型的方法，要公司的高管模仿任正非变革管理的方法——“削足适履”用宜家方式来改造自己的生意，结果上个月碰到我说利润下降了20%。市场变得像马云所言的“看不见、看不起、看不懂、来不及”。
在数字化的时代，是一个洗牌，也是一个弯道超车的时代，新的营销方式对原有的营销模式进了升级，甚至是颠覆。近10年无数人提出所谓的营销革命，但是事实证明，这些都只是名词创新。
现代营销从1967年被菲利普科特勒系统定义开始，从大历史看，本质上只有两个时代，实体时代，和数字时代，也可以叫做原子时代和比特时代。从五年前开始，第二个时代正在向未来二十年展开画卷、谁主沉浮？
▌三个颠覆
第一，在数字版图上各国企业实力的重构的机会。
目前数字时代企业的互联网化，只剩下两个核心国家，我把它们叫做数字G2，即中国和美国。如果说工业领域，中国和西方国家还有20-30年的差距，在互联网乃至移动互联网时代，中国已经赶超并领先，以2016年9月的数据来看，全球现在互联网领域市值最高的前十名企业，中美平分天下， 2004年-2016年，腾讯的股票翻了170倍，复合增长率19%。
我在哈佛商学院进修的时候，论坛会议上的美国企业谈及零售行业的数据化转型，引用最多的例子就是中国的数字O2O、数字接触点的快速支付，甚至哈佛商学院的副院长还在学习使用微信，这些是二十年前、十年前所想不到的。在数字时代，中国企业碰到了最好的机遇。同样的，以前欧美市场指导我们的市场理论，需要重构，甚至未来，我们可以向西方输出新的思想。
第二，跨界颠覆与指数发展的机会。
以饿了么为例，这家公司09年成立，现在日交易额破2亿人民币。数字时代最大的特点在于“指数级发展”，跨界颠覆不断兴起，Uber最近市值超过了700亿美金，而三大汽车公司市值最高也就是600亿美金，等于你三年时间，干掉了一家100年的基业常青基业。
这种指数发展的特质在于销售额与市场份额增长是跳跃的，但是成本却是水平增长，甚至是减少。我们再看，同样在酒店行业的，万豪和喜达屋合并都干不过airbnb。所以，数字时代，少谈基业常青，那已经成为科幻小说了，我们谈颠覆。
第三，重新定义企业的机会。
我们的企业未来会有另一种划分形态。今天问你究竟从事的是什么行业，已经很难定义。在数字化浪潮下，未来只有三种企业，第一种我将其称之为“原生型数字公司”，典型的就是BAT、Google，亚马逊、Facebook这类公司，这类公司第一天生出来，就是互联网形态，就有数据累积，未来就就可以依据大数据积累往人工智能进化；
第二种我将其称之为“再生型数字公司”，这类公司包括苹果、共享单车、小米，这些公司的特点是本来这个行业是传统业务，但是创始人将其互联网化、数字连接化，使得这些公司具有后天的数字化特点，当然这些公司的估值比同行业类的传统企业高十倍、甚至百倍不止；最后一类叫做传统公司，包括联想、传统地产公司等，但也有重构机会。
▌四个维度
互联网、数字化改变了产业哪些维度？
第一，升级的洗牌的系统化。
比如未来的零售行业，会存在三种正在发生的事实，如线上和线下结合，价格开始同步；同质化的产品开始塑造品牌体验去进行触点差异化；配合互联网大数据，进行个性化推送（如亚马逊的推荐算法）。
五年前我在TCL做战略顾问，当时分析竞争对手的时候，乐视刚刚推出电视，我们在战略推演中几乎没有人真正在战略意义上重视这个对手，然而前年乐视进入到TCL的董事会，当然，现在乐视又碰到了很多问题；
第二，护城河水的蒸发化，什么是好企业？
巴菲特将其称要有“战略护城河”，腾讯之所以能够以生态战略的模式进入到如此多产业，前提就是有7亿用户来作为护城河，我以前给正泰做顾问，他们的护城河就是几十年温州走出去的经销商，但是碰到互联网“去中介化”的力量，这些护城河可能都会一夜之间蒸发，阿里的支付宝做了十年了，微信支付一夜之间通过发红包绑定了上亿的用户，这被阿里内部叫做“偷袭珍珠港”；
第三，跨界打劫常态化。
传统的市场理论告诉我们要聚焦，不断聚焦，现在你却看到企业不断进入新的领域跑马圈地，阿里不断在进入数字营销领域，音乐、旅游，腾讯也无所不包。Google马上要推出无人驾驶汽车，这会打劫哪些领域？
如果得到普及，传统的汽车厂家、出租车司机、车辆保险、车辆金融，这些行业都会被跨界侵入。我最近去一家传统的速食方便面公司开董事会，回顾2016年的发展，他们陡然发现，市场份额下降的原因不是来自于同行业的竞争对手，而是来自饿了么。
最后，人发展的坐标系转换化，以前人才发展是垂直型发展，选择行业，然后企业，最后确定自己的职业，现在的新模式是圈子、能力、特色，你不要所有的地方有特长，互联网的连接可以帮助你找到最厉害的人，连接在一起创造新的事业，人的发展无限可能。
为什么我们今天进入了一个“超级不确定”的时代？或者叫做“黑天鹅湖的时代”？各种乱象与想象力共生？这是因为商业、管理、社会组织从来就是一个“反馈回路系统”，以前由于没有互联网的连接，很多数据拿不到，反馈回路非常慢，CEO一个市场决策下去，可能要以年度、季度、月为单位来衡量，但现在，由于社交媒体、产品、服务本身可以数据化，形成无穷多个反馈回路，就像蝴蝶效应中无数个蝴蝶挥动翅膀，还可以相互共振，这造成了稳定系统的坍塌，“黑天鹅”不断飞出。
