信息大爆炸的现在，观众对“投喂式广告”的免疫不断增强。影视植入这块价值洼地已成为众多品牌新的传播重地。借助大IP，流量明星的号召力带来瞬间的热闹不难。而喧腾之后，有多少品牌想说的能让消费者记住，才是考验各家实力的时候。
2017年初，珠宝品牌钻石世家却借开年第一热播剧《漂亮的李慧珍》的深度合作，成功在全国掀起一场跨度近两个月的“漂亮”风暴。融入剧情的品牌情感定制、调动明星与粉丝联欢、覆盖北上广多个城市的“寻找漂亮”活动、联合数十个品牌的互动营销，一波波话题与活动的铺排，相关话题讨论超过1.2亿，剧中主演的同款珠宝全国热销，成为诸多品牌借鉴的标杆。
▌漂亮第一式
做观众“感同身受”的情感植入
初入职场“矮肥搓”的李慧珍（迪丽热巴饰），重遇变得“高富帅”的初恋白皓宇（盛一伦饰）。是露出真面目还是保留美好假象？《漂亮的李慧珍》的故事原本并不新奇。
擅长洞察情感的钻石世家，从老故事里嗅出了现代都市男女的新痛点：外界评判很多，什么才是漂亮？品牌将思考和主张融入了剧情，与剧组在初期达成共同的价值认同。
恋人、知己、闺蜜的复杂关系中，并没有走向常见的狗血。初入社会一路磕绊的李慧珍、第一眼看外表最终还是从心的白皓宇、爱情友情挣扎选择的夏乔，大多数人能从某个场景中看到自己的影子。一众主演真实诠释出品牌对漂亮的新主张：漂亮的定义不只一种，重要是寻找内心的自信自在。
这种内在的契合，让品牌与剧情的融合显得自然。钻石世家的珠宝成为男女主角串起过去和现在的信物，在错认、热恋、婚礼等时刻被巧妙融入影片，成为推动剧情发展的关键线索。众多观众与粉丝跟着剧情的起伏，也顺理成章的吃下这记广告。
在男朋友面前故意说某样东西漂亮的事，每个女生多少都做过。容易被外表吸引但还是被“心灵美”收服，也是现实中多数男人的真实做法。
因为情感认同，观众对植入内容的认可和互动性很强。有品牌植入的几场重要情感戏，在视频网站的弹幕区，观众与粉丝投入其中，“盛一伦是去买手链了吧？”“这条手链要红”“要求婚了，戒指这么大”弹幕如刷墙般穿屏而过。
▌漂亮第二式
线上线下创意互动 满足观众的参与感
一场营销成功的关键是什么？是目标对象的参与感。
影视剧中的品牌植入，逐渐演化为常规。品牌要获得认可和销售转化的机会，难度更大。面对挑战，在情感营销中颇有心得的钻石世家，回到营销学中最基本最关键的问题：激发观众的热情。
其实对于观众来说，能产生热情的并不是广告本身，而是与自身关联与体验。
钻石世家与观众、明星粉丝的互动从一开始就密不可分，且声势不小。在线上，钻石世家发布明星态度海报、与粉丝阵营互动喊话、发起全民解读“漂亮新定义”、剧情竞猜等互动，紧跟着播放节奏一波波呈现。连续五周，5大亮点活动，超过600万网友参与互动。盛一伦、迪丽热巴等明星的粉丝也参与狂欢，超过20万粉丝参与话题互动，品牌借助粉丝扩大流量，粉丝也借助品牌获得与明星强关联的互动。
与此同时，钻石世家还在北京上海广州等10个城市，发起“寻找漂亮的她”的线下活动，成功将线上的粘性互动和线下聚合完美连接。钻石世家派出的pinkman突袭多个城市的CBD及名企，引爆都市白领的“漂亮”宣言，创新的做法，让“漂亮”的粉色风暴席卷各地朋友圈，多家媒体与KOL参与此现象的讨论。
▌漂亮第三式
厚积薄发 流量转化势如破竹
当然，一次成功的营销，最终需要将巨大流量转化为品牌好感与销量。
在剧中深度合作的珠宝品牌钻石世家，并非首次利用影视剧与明星号召力玩出新花样。对珠宝品牌而言，新年到情人节期间，从销售到品牌都可谓开年一场至关重要的战役。
电视剧五周的播放期，钻石世家凭借线上线下的整合营销，正好完美覆盖圣诞、元旦、春节及情人节前的珠宝热销期。巨大的流量，凭借电视剧同款为出口：电视剧拍摄的上海淮海路门店，吸引超过千名明星粉丝和观众拍照；品牌同步在全国发起试戴明星同款的活动，也获得火爆人气。剧中同款产品全国热销，带动品牌销售同比上涨30%。
借势更造势，娱乐营销仍大有可玩
中国珠宝消费者主体年龄在25-35岁之间，而这部分人群也是观影主流人群，重社交分享和娱乐化正是他们的日常。利用影视剧与明星号召力玩出新花样，钻石世家已并非首次。从《归来》的东方式深情、《何以笙箫默》时的“爱不将就”、《梦想合伙人》中的女性梦想，无论剧情隐忍还是直白；无论是演技派还是流量当担；品牌不仅借势，更一直利用情感融合巧妙造势，最终形成品牌与娱乐深入、互动、跨界的娱乐整合营销模式。
在如今火热的影视植入营销中，借助大IP，流量明星的号召力来提升影响，固然还是不容小觑的方式，但现阶段国内市场已过了简单粗暴的初级阶段，如钻石世家这般，用情感和创新来撬动，方能让越来越精明的观众买单。
