在快手这一庞大的信息流广告平台上，广告主的投放旅程常常面临一个共同的难题——冷启动期。许多新广告主、新产品、新账户在投放初期都会遇到难以突破的曝光瓶颈，中期增量困难，以及新素材在快手平台上表现不佳的问题。这些问题的根源，往往都指向了冷启动期的困扰。本文将深入探讨冷启动期的本质、判断方法、常见现象，以及如何快速有效地度过这一时期。
快手信息流广告冷启动期攻略
一、冷启动期的本质解析
冷启动期，顾名思义，是广告投放在初期阶段缺乏足够的数据支撑和模型预估，导致广告效果难以达到预期的阶段。就像初创企业面临资源匮乏和收益不确定性的挑战一样，广告投放在冷启动期也面临着模型预估偏差、拿量困难、成本超支等风险。这是因为推荐系统在广告创建初期缺乏相关历史样本，无法准确预估广告的表现。
二、判断广告是否处于冷启动期
判断广告是否处于冷启动期，是广告主制定有效投放策略的关键。一般来说，可以通过以下两个指标进行判断：
新视频在开启投放后的72小时内，累计转化数达到10个及以上，可以认为冷启动成功。
观察广告组是否处于学习期状态，如果过了学习期且表现稳定，则认为有较好的起量潜力。
三、冷启动期常见的现象及影响
在冷启动期，广告主常常会遇到以下现象：
拿量困难：由于模型预估偏差和缺乏历史数据，广告难以触达合适的目标人群，导致拿量困难。
成本超支：模型在探索和学习过程中，可能会付出较高的学习成本，导致成本超支。为了保障广告主的利益，平台通常会提供学习期的赔付政策。
影响冷启动期的因素主要包括广告竞争力、素材质量、定向策略等。广告竞争力过弱、素材重复利用、定向过窄等都可能导致冷启动困难。
四、突破冷启动期的策略
为了快速有效地度过冷启动期，广告主可以采取以下策略：
提升广告竞争力：通过优化出价、调整定向策略、提升素材质量等方式，提升广告的竞争力，增加曝光和点击的机会。
逐步提价探索：在冷启动期，广告主可以按照一定比例逐步上调出价，观察广告的表现，以找到最合适的出价策略。
利用平台扶持策略：快手平台对于新视频有一定的扶持策略，广告主可以充分利用这些策略，提升新视频的曝光和点击率。
避免无效复制：避免过多复制相同的广告组和素材，以免导致空耗和竞争。同时，可以适度扩宽定向，提高广告的覆盖面。
五、辅助冷启动提升的工具与策略
除了上述策略外，广告主还可以借助一些辅助工具来提升冷启动期的效果：
程序化创意：使用程序化创意可以提升素材测试和搭建的效率，同时有效提升冷启动通过率。广告主可以充分利用这一工具，提升广告的投放效果。
智能托管：智能投放能力可以帮助广告主在广告创建、定向、出价、预算和创意等方面实现自动化管理，提升投放效率。
总之，快手信息流广告的冷启动期是广告主必须面对的挑战之一。通过深入了解冷启动期的本质、判断方法、常见现象及影响因素，并采取有效的策略和工具进行应对，广告主可以快速有效地度过这一时期，实现广告效果的最大化。
