薛蛮子的生意与生活,已经与微博高度绑定。他出现在任何场合,都会随身带上iPad,随时低头刷屏;清晨四五点爬起来就开刷微博,也是常有的事。...
本着平衡报道的原则,虎嗅与薛蛮子方面7月4日上午约定:删除本文主体部分,以等待当事人一方的回应。但由于当事人一方未能在约定时间内给出回应,虎嗅原文照发如下,欢迎各方就事实层面进行探讨,就错误、不确部分,虎嗅将予以核对、纠错:
微博照亮许多此前在传统媒体上没怎么露脸的面孔。天使投资人、微博打拐发起人之一(此为其新浪微博头衔)的薛蛮子算一个。
难以查到薛蛮子注册新浪微博的时间。但可以肯定的是,2011年后,他的微博粉丝才进入放量巨增阶段。因为从2011年2月2日起,他有感于社科院于建嵘在微博上的打拐行为,遂跟随呼吁彻底消灭全国大规模拐卖儿童强制乞讨犯罪集团。此举极大增强薛蛮子在创投圈外的知名度,此后,若干微博上的公共事件与话题,都有薛蛮子积极参与。
任何一条微博,只要被他高度个人风格化疯狂转发!一转发,追随转发者成百数千上万。
薛蛮子的生意与生活,已经与微博高度绑定。他出现在任何场合,都会随身带上iPad,随时低头刷屏;清晨四五点爬起来就开刷微博,也是常有的事。
最近,因他代言暴风影音、并承诺一次微博转发捐一块钱(后增至两元)、由暴风掏钱、以他出面捐作慈善一事,他受到玩微博以来最大的质疑:这是在做慈善、还是赚转发、混知名度、做营销?
自然,有质疑他的,也有坚决挺他的。
虎嗅无意介入到此间争论中,持某方立场。但我们认为,薛蛮子确实是微博最大的玩家,他经营出了一个在层次感与丰富度上迄今无人企及的微博商业平台(以粉丝为核心,向外生长出投资、媒体、直接营销的果实)。
再强调一次,这是一个不带褒贬的微博营销判断。
下面,虎嗅就为你梳理这个根植于微博的蛮子模式。
这个模式的核心资产:337万微博粉丝群
薛蛮子微博链条中各个环节彼此循环滋养,但一切的基础是关注和眼球。回顾薛蛮子的微博历程,粉丝资产的爆发增长几乎是在2011年一年内完成的。
这一年里,薛蛮子通过介入一系列公共话题与事件、以及抗癌故事吸引大量创投圈外的粉丝关注。
微博打拐始于2011年春节期间;3月左右,《创业家》杂志(这也是微博上的一个大号)将薛蛮子搬上杂志封面,并冠以天使投资第一人称号;5月下旬,薛蛮子一系列关于自己生病,抗击癌症的消息通过微博扩散开;之后的郭美美和红会事件、6月份的支付宝事件引发的VIE话题、7月份的动车事件几个大事件让薛蛮子实现了微博三级跳,也成功实现由投资人向微博公知的跨界。
现在他300多万粉丝里,可能很多人不知道他具体投过啥项目,但肯定一大半知道:这是那个微博打拐的老头儿。
结晶一:项目(投资)
众多的粉丝和关注拓展了薛找投资项目的渠道。对此,薛并不讳言。
他的微博主页上也写得很清楚:商业计划书请发信箱。
肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目,同样的价值,创业者肯定找有名的。因为除了钱之外,还要有很多资源,全世界都这样。薛蛮子曾对《创业邦》的记者说。
根据报道,2012年春天,一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信,你太太是做珠宝的,我是中国卖手表里最大的,你感不感兴趣?很快这笔投资就被敲定。这就是后来引发争议的万表网项目。
在带V大号中,薛蛮子是少见的开放私信者。据该报道,薛蛮子每天收到私信500多条,其中自然相当多是投资项目引荐或自荐。为此,薛不得不找一批出身名校与IT金融背景的实习生来给他筛项目。
除了找项目,微博平台还是薛推广项目的好平台。他的一次转发(比如@i美股)、一次照相贴图(比如@万表网),就是所投项目一次极好亮相机会。
他直通300万粉丝的微博渠道、以及在微博上体现出的强大的商业影响+公众影响,成为很多创业者主动上门、希望获得薛蛮子投资的一大原因。
结晶二:蛮子文摘(媒体)
薛蛮子旗下的媒体产品蛮子文摘,是微博上第一个(?)由微博衍生出来的、以个人命名的自媒体产品。它从2011年10月开始酝酿,2月份上线,自2月4日晚9点发第一条微博,截止2012年7月3,蛮子文摘新浪粉丝已超过14万(不用说,其相当部分粉丝由@薛蛮子带动而关注)。它还相继上线了iOS与Android客户端,下载安装量不菲。
薛蛮子虽挂帅出品,但实则由资深媒体人、现社会化媒体营销人士申音担任主编,有专门的内容制作团队。
蛮子文摘内容仍旧体现了薛蛮子在微博上的关注重点:创投、环保、公益、民生等。
设想,如果蛮子文摘去掉蛮子二字,其受关注度与商业价值自会大打折扣。
目前,蛮子文摘还没有对外曝光其商业操作。但申音承认,肯定会有商业化的考虑。
结晶三:微公益
@薛蛮子 做了不少公益项目。如2011年初开始的微博打拐、2012年开始的免费午餐、年中为鲁若晴筹集医疗款事件。
薛蛮子自己在媒体面前也说:我人不出众,貌不惊人,我觉得怎么可能有那么多粉丝吗?我发现大家不(是)粉我,是共同关注弱势群体,关心我这个老头敢说、敢言,替我摇旗呐喊,因此我稀里糊涂摇来了260万粉丝(虎嗅注:说话时的数字),不是人家关注我,而是关注公益。
结晶四:代言与广告(营销)
薛蛮子本人,已成为一个有强大商业价值与渠道价值的自媒体。接代言与广告的单子,对他来说,是没有成本的事。
如果薛蛮子可以在微博这个平台上为暴风影音代言,那么他就有可能接第二单、第三单。这不过看他情愿与否。事实上,据了解,暴风本来也不是动薛蛮子营销主意的第一家公司。
如果,薛蛮子的微博生态只是发展成如上的形态,几无可争议。一个商人,在微博平台上谋取利益、顺带做点公益,无人受损,帕累托最优。